你真的會商務(wù)英語談判技巧么？看看這里就知道了

如果你是在外工作多年，你就會知道商務(wù)談判那是必不可少的事情，在職場當(dāng)中我們會遇到不同的客戶，面對不同客戶需要我們?nèi)ミM(jìn)行交流，有時候談判也不可能是很順利，但是大多談判的人員都是有足夠的經(jīng)驗(yàn)的，為了能夠促進(jìn)雙方的合作關(guān)系，我們需要知道一些商務(wù)英語談判技巧。

一、商務(wù)英語談判技巧有什么技巧

1、我們應(yīng)該怎么問別人

在商務(wù)英語談判中提問別人也是要一定的技巧的，不能亂說話，因?yàn)槟氵@樣看起來很不專業(yè)，別人就不會看好的你的業(yè)務(wù)，在商務(wù)英語談判中，提問技巧是至關(guān)重要的，用正式的英語語句進(jìn)行提問不僅可以證實(shí)我們的判斷，還可以獲得平時無法獲得的知識。

免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值188元的純外教試聽課，外教發(fā)音超標(biāo)準(zhǔn)，一對一的教學(xué)模式，上課互動很多，有多個課程體系（雅思，托福，職場商務(wù)，少兒英語，日常英語，職業(yè)英語）等等，還提供個性化定制教學(xué)服務(wù)，提升英語水平，效果扛扛滴，不信，可以來免費(fèi)試聽：http://m.cn-hb.com.cn/lps/bec/bec.htm?search=2064768

2、婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思

在商務(wù)英語談判中，有些語言是正確的，但是效果令人難以接受，最終無法使雙方滿意。婉轉(zhuǎn)的語言正如一句話“言有盡而意無窮，余意盡在不言中”。

3、不能直接否定別人的意思

在談判中，如果想表示否定的意思，不要直接說“NO”，如果說了會讓對方感到尷尬，談判進(jìn)程甚至?xí)虼讼萑虢┚?。我們要組織好自己的語言，不能看到別人意思與自己有一點(diǎn)不相同然后就把別人判死了。

二、商務(wù)談判必須要做到以下

1、認(rèn)真傾聽別人說話

商務(wù)談判實(shí)際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并做反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。

2、靈活應(yīng)變

商務(wù)談判過程中往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應(yīng)變能力，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，巧妙地?cái)[脫困境。

3、最重要就是表達(dá)清楚

國際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。

三、談判主權(quán)掌握在手中

1、知自知彼

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在商務(wù)談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，我們要了解對方，才能更好的和對方溝通。

2、價(jià)值引導(dǎo)法

試探摸底之后，可以通過一些共同的利益點(diǎn)或共同的價(jià)值觀逐漸引導(dǎo)談判向好的方面發(fā)展。

3、細(xì)節(jié)處理法

在具體細(xì)節(jié)上，必須非常熟悉業(yè)務(wù)，比如一些數(shù)據(jù)或報(bào)價(jià)必須準(zhǔn)備好并且非常詳細(xì)，讓對方都不得不驚嘆你的信息收集能力，在接下來的談判中才能掌握主動。

4、了解客戶生活細(xì)節(jié)

這一點(diǎn)也是很重要的，有個很好的例子就是這樣子，一位A公司人員去機(jī)場接待客戶，因?yàn)锳人員早就鏈接到對方的一些情況，之前在網(wǎng)上就查詢了，然后經(jīng)過了解之后他發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)，就是這位客戶會有點(diǎn)暈車，所以A人員就提前做好準(zhǔn)備，就去咨詢一些不用吃藥的治療暈車的方法，上了車就拿這治療方法以及治療物品給對方，這個客戶用了以后很有效果，所以就很A家公司，認(rèn)為這家公司細(xì)節(jié)做得很好，一定是個比較靠譜的公司，后面經(jīng)過談判，對A家公司很滿意，所以就愉快的簽訂了合同，所以之后這位A人員不僅僅得到了客戶的滿意，公司還給她進(jìn)行了表彰。

四、談判時候的技巧

1、虛心請教

無論我們有多大的成就，請別在每一次的溝通中都高高在上，因?yàn)檎l也不希望就算自己真不如別人，而總是看或者聽別人指手畫腳的和自己談話。三人行，必有我?guī)熝?。降下姿態(tài)，以空瓶的想法要求自己，也許你是這個領(lǐng)域的專家，但別人也未必不會有你并不清楚的理解和經(jīng)驗(yàn)，虛心，可以讓您的溝通更有效。

2、溝通很重要

徐崢導(dǎo)演了一部電影，一面反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)走心。做事走心，溝通更要走心。你如果希望對方可以認(rèn)可你的理論，同意你的觀念，乃至于最后為你的決策馬首是瞻。一個大大的前提就是你要用心對待與對方的這次溝通。

3、相信自己

不要小看執(zhí)行力。好的執(zhí)行力會促使好的溝通。有的時候，影響和阻礙溝通的不是別的，正是執(zhí)行。例如，你的領(lǐng)導(dǎo)安排你個任務(wù)，讓你往東走，你接任務(wù)的時候說一定按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成?；剡^頭執(zhí)行的時候，覺得，領(lǐng)導(dǎo)是不是搞錯了，往東明明繞路，而且還比好走，不如走捷徑。

以上就是關(guān)于商務(wù)英語談判技巧的有關(guān)內(nèi)容，想想你在商務(wù)英語談判中有沒有什么做的不夠好的地方呢，要是要什么可以改正，要是你正在往職場當(dāng)中走，這些商務(wù)談判技巧學(xué)一學(xué)對自己有好處哦！